Tel: +385(0)1 7899 700
Mail: info@izm.hr
Početna
O nama
Vaučeri za obrazovanje
Upisi
Galerija
Video
Partneri
Predavači
Uvođenje sustava ISO 9001
Vijesti
Programi
Izrada i dizajn web sučelja u WordPressu
Asistent za upravljanje projektima
Voditelj poslovanja u malom poduzetništvu
Projektni menadžer
Voditelj ljudskih potencijala
Voditelj prodaje
Voditelj nabave
Porezni specijalist
Voditelj projekata za EU fondove
Knjigovođa
Voditelj ureda
Internetski marketing i brendiranje
Voditelj marketinga
Financijski analitičar
Copywriter
Voditelj kontrolinga
Seminari
Osobni razvoj i vodstvo
Komunikacijske vještine u organizaciji
Prezentacijske vještine
Recruitment (Analiza radnog mjesta, selekcija i integracija zaposlenika)
Strategije profesionalnog razvoja karijere i talent management
Upravljanje radnim učinkom
Organizacijska kultura i restrukturiranje
Nagrađivanje i motivacija zaposlenika
Vještine vođenja razgovora za posao
Projektni Menadžment
IZM Akademija Upravljanja projektima
Uvod u Upravljanje projektima
Upravljanje integracijom i opsegom projekta
Izrada vremenskog rasporeda, planiranje i procjena resursa
Upravljanje troškovima i nabavom
Upravljanje kvalitetom i rizicima
Upravljanje komunikacijom i dionicima
Agilno upravljanje projektom
Standard za upravljanje projektima
Upravljanje projektima: dvodnevni trening
Upravljanje projektima-jednodnevni trening
Prodaja i marketing
Studija izvodljivosti
Copywriting akademija
Nabavna akademija
Integrirana marketinška komunikacija
Prodajna akademija
Marketing menadžment u organizaciji
Marketing plan
Upravljanje markom
Budžetiranje u prodaji i marketingu
Internet marketing
Upravljanje odnosima s kupcima
Prodajne vještine i pregovaranje
Rješavanje reklamacija kupaca
Financije i računovodstvo
Menadžersko računovodstvo
Jednostavno knjigovodstvo za udruge
Porez na dodanu vrijednost
Porez na dohodak
Transferne cijene
Porez na dobit
Financijsko računovodstvo
Specijalizirani modul: Kontroling
Analiza financijskih izvještaja
Godišnji financijski izvještaj i rezultat
Financije za nefinancijaše
Polaznik
Kontakt
Prodajne vještine i pregovaranje
Termini
Trajanje
Cijena
Seminar je namijenjen:
vlasnicima i menadžmentu poduzeća,
direktorima prodaje, prodajnim menadžerima,
voditeljima marketinga, prodaje, nabave,
prodajnim predstavnicima,
svim djelatnicima koji sudjeluju u bilo kojoj fazi prodajnog procesa.
Polaznici će naučiti:
upoznati će sve segmente i faze prodajnog procesa,
prepoznati karakteristike svakog pojedinog segmenta prodajnog procesa,
definirati aktivnosti poboljšanja pregovaračkog pristupa i komunikacije u procesu prodajnog pregovaranja,
upoznati prigovor kao sastavni dio prodajnog komuniciranja,
prepoznati i koristiti postupke učinkovitog rješavanja prigovora,
kako prigovor prepoznati i pretvoriti u priliku za korak bliže ostvarenju prodaje,
definirati potrebne aktivnosti nakon kupnje.
Kratki sadržaj seminara:
sadržaj i elementi prodajnog procesa,
faze prodajnog procesa,
strategije i taktike u definiranju i vođenju prodajnog procesa kroz 7 koraka,
AIDA pristup u prodaji,
nekoliko taktika pregovaranja,
predviđanje mogućih prigovora kupaca,
kako reagirati na pitanja i prigovore kupaca,
tehnike za učinkovito rješavanje prigovora i otpora,
zaključenje prodajnog razgovora,
postprodajne aktivnosti.
Metode rada:
prezentacija,
interaktivne vježbe.
Kontakt forma
Ime i prezime
Email
Telefon
Tvrtka
Poruka